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恒瑞被曝行贿背后:一年销售费85亿,学术会能开52700场

发布时间:2020年05月14日 06:40 来源:网络搜索 手机版

原标题:恒瑞被曝行贿背后:一年销售费85亿,学术会能开52700场 来源:德林社

文 | 张佳儒

一家上市医药公司,销售费用几十亿,甚至是净利润的好几倍。你会不会好奇,销售费用为什么那么高,都花哪了?学术推广费是销售费用的大头,推广会议一年能开好几万场。话说这没完没了地开学术会,销售人员连轴转,医生也得忙到大喘气啊。

不少医生不怕辛苦,原因就在这学术推广会议,有的是以学术之名干行贿之事。别不信,这两天恒瑞医药行贿丑闻就传得沸沸扬扬。中国裁判文书网显示,2016-2019年,恒瑞医药旗下公司为感谢医生对药品使用的“关照”,销售代表和区域经理们轮番行贿数十万元。

事实上,医药行业“带金销售”早不是新鲜事。行贿也得讲究方法,总不能拿一摞子现金拍在医生办公桌上。从历史经验来看,学术推广费一直都是贿赂高发区,一般存在购买推广服务的内容是否与支付的价款相匹配问题。

在上市公司监管和IPO审核过程中,学术推广费过高一直是监管和投资者关注的重点。除了涉嫌违法违规,经营业绩受到影响,继而引发股价大跌。高额的销售费用也对净利润严重侵蚀。

当然不是说每一场学术推广会都暗藏猫腻,只是推广费过高成为医药公司爆雷标志之一,投资者自然要留个心眼。恒瑞医药行贿事件,在尺度APP上引发热议,围绕334家医药公司的销售费用,我们的研究团队特地做了多份名单,为投资者提供参考。

10家公司销售费727亿,恒瑞一年或开5万场学术会

先看看销售费用top10都是谁?不卖关子,先亮出来走两步。从名单上看,曝出丑闻的恒瑞医药进了前三甲,2019年销售费用85亿元,占营收比例接近4成。一同上榜的还有上海医药、复星医药、步长制药、华润三九等知名药企,销售费用合计727.45亿元。

销售费用排名前10的公司(尺度团队整理)

727亿元意味着啥?两市3800多只股票中,市值超过727亿的仅有130家左右,10家公司一年的销售费用能买下96%的上市公司。从销售占比营收情况看,恒瑞医药、步长制药、科伦药业、华润三九的的销售占营收超过30%,步长制药更是占了57%。

如此高的销售费用都干了啥?从药企财报来看,学术推广费是销售费用的大头支出。拿恒瑞医药为例,85亿的销售费用中,学术推广和创新药专业化平台建设费用占了75亿元,差旅费9亿元。

可能有人要问,75亿元是学术推广和创新药专业化平台建设等市场费,其中有多少是学术推广费,有多少是创新药专业化平台建设费?为什么不分开算?业内人士表示,这就像獐子岛(维权)的“消耗性生物资产”,不公布有多少扇贝,有多少海参,总是“笼统”。

在外界最关注的科目上笼统,投资者质疑,含糊其辞,云山雾罩,犹抱琵琶半遮面。

资料显示,所谓的“创新药专业化平台建设”,是指国家正在促进的新药创新平台,进入平台的企业有资金支持。业内人士透露,这部分费用不会太高,75亿元的大头应该还是学术推广费用。

学术推广费也就是药企为医药界组织的“学术推广会议”花费。假设恒瑞医药的学术推广费都拿去办会,那么75亿能开多少场?我们借鉴下同行步长制药的数据,2018年,步长制药市场推广费花了74.86亿元,包括市场活动费31.24亿元、市场调研费15.16亿元、学术活动费17.88亿元、学术交流费10.58亿元。

其中,2018年步长制药共组织市场活动19000余场次,参与人数500余万人次;组织市场调研23000余场次,参与人数300余万人次;组织学术交流活动20000余场次,参与人数140余万人。合着步长制药一年要搞62000场活动,每天超过169场,在32个省市每天要搞5场多活动。 http://www.landm.net.cn/xuangujiqiao/181491.html

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