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国联水产:推动渠道下沉挖潜增效 助力小龙虾大单品崛起

发布时间:2020年05月08日 09:51 来源:网络搜索 手机版

水产业的龙头国联水产(股票代码300094),更是看准有利时机,提前加大采购力度,在4月7日与湖北省签订5亿元的小龙虾采购大单,每天采购量超过40万斤;它旗下的小龙虾品牌国联龙霸推出了今年的新品,上架永辉超市、盒马生鲜、沃尔玛等全国连锁超市,以及京东、天猫、拼多多等电商平台。

不仅如此,国联水产还与人民日报、头部网红合作进行直播带货宣传营销活动。4月30日,知名主播薇娅、著名篮球运动员易建联在人民日报直播间化身好货推荐官,为国联的小霸龙小龙虾带货助力。这款小龙虾由国联湖北监利工厂加工生产,所有的虾都是来自湖北2020年的新虾,经过前期的严格筛选,被选中成为 湖北好货 的代表之一。当晚的直播,创造了2388万观看人数,927万的销售额新记录。实际上,这不是国联水产与薇娅等头部网红第一次合作了,2019年的消费旺季双方就开展过大促销,也创造出3分钟数万件的销售记录。

创新营销方式,开拓电商市场

近两年,国联水产一直在重点拓展国内市场,2018年强势进军千亿小龙虾市场,发展小龙虾自有品牌,目标是将其打造成继南美白对虾之后的又一个 千亿级大单品 。

为此,公司一方面扩大小龙虾的供货源,在湖北湖南两省建设运营了国联(益阳)、国联(监利)两大小龙虾产业基地,年加工能力超过10万吨另;一方面,公司在各电商平台和新零售线下端持续发力,与永辉超市、沃尔玛、家乐福、呷哺呷哺、海底捞、外婆家、盒马鲜生、京东、天猫、易果生鲜等众多食品餐饮及电商、商超等线上线下渠道结成深度合作关系,实现虾产品热卖。2019年上半年,公司在京东生鲜、盒马鲜生、每日优鲜等三大平台的销售收入同比增280%、81%、136%,且在2019年京东 618 活动,公司产品在虾类销售金额品牌排行榜中名列第一,在小龙虾销售金额品牌排行榜名列第五,电商及新零售领域的龙头地位进一步夯实。

2020年新冠疫情出现后,国联水产电商及新零售业务的市场需求出现井喷,仅2月份一个月,公司电商平台的发货量就同比暴增了116%。国联还在湛江本地试水社区团购,采用 线上下单+线下无接触自提 的模式,向社区居民推广公司在天猫的销冠产品,既解决了疫情间 出门买菜难 的问题,方便了居民生活,又避免了疫情传播,成为当地受欢迎的日常零售平台。这次成功试水,也让国联看到了线下与线上加速融合给社区商业带来的巨大潜力,有意将社区团购作为未来电商业务的重点加以推动,充分发挥自己在全渠道战略下的供应链优势,做精细化运营,以期获得更大的利润空间。

3月中旬,国联水产又获得广东省农业农村厅授牌粤港澳大湾区菜篮子 车尾箱 工程,以中石化广东公司的2200多家易捷便利店及线上APP作为终端平台,通过线上线下双渠道向居民提供优质水产品。中石化在全国拥有3.1万座加油站,旗下的易捷便利是国内最大的便利店连锁,线上线下拥有巨大的流量红利。与中石化携手,不仅打开了国联更多的下游销售渠道,有望拉动国联收入快速增加,提升品牌影响力,双方还可能建立联合品牌、专属车间和生产线,或联合建立研发协作机制,以及资本合作,打开与中国便利店之王更深层次合作的想象空间。

现在国联又持续参与网红经济、与头部网红合作直播带货,在业内看来,公司这样的宣传营销活动,取得了很好的品牌宣传效果,极大促进了新品的市场推广。

战略转型持续推进

根据国联水产最新公布的财务数据,2019年公司实现营收46.85亿元,基本与去年持平,其中国内市场实现收入21.4亿元,同比大增30%,并且国内收入占比首次超过美国收入占比。在外界看来,这是国联重点拓展国内市场、推行 精品战略 和 品牌战略 、开发小龙虾大单品等一系列举措的结果,显示公司回归国内市场的转型战略取得了重大成效。

而且国联的这种战略转型还只是刚刚开始。 http://www.landm.net.cn/dapanfenxi/180117.html

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